Wat heeft een realityprogramma te maken met vastgoedmarketing? Meer dan je denkt.
In een van de afleveringen werd B&B-eigenaar Rob geconfronteerd met een vrouw die trots vertelde dat ze een ‘levensloopbestendige woning’ had gekocht. Zijn reactie? Een zuur gezicht en de gedachte: ‘Dan sta je toch al met één been in het graf.’
De les? Woorden doen ertoe. Zeker bij seniorenmarketing in vastgoed.
Levensloopbestendig klinkt voor professionals logisch, maar voor de doelgroep roept het onbedoeld negatieve associaties op. Oud, afhankelijk, eindigheid.
Terwijl de realiteit is dat deze doelgroep steeds langer vitaal en zelfstandig blijft – en juist zo aangesproken wil worden.
Daarom zien we in campagnes dat terminologie, framing en tone-of-voice het verschil maken. Een naam kan het verschil zijn tussen afstoten of juist aansluiten bij de belevingswereld van je doelgroep.
Kortom:
1. De naam doet ertoe.
2. Speel niet in op ‘oud worden’, maar op vitaal blijven.
Wil je weten hoe wij seniorendoelgroepen op een slimme manier bereiken? Nodig ons uit voor een *Brightlot Insight-sessie* bij jou op kantoor.
